Inbound Marketing foca em ser encontrado por clientes potenciais em vez de procurar clientes.

Métodos tradicionais de marketing como anúncios pagos de TV, mala direta, chamando frio e feiras são caros. Inbound Marketing não é apenas eficaz e menos caro, mas os resultados são melhor monitorados.

1. Search Engine Optimization

A principal maneira que o marketing de entrada funciona é através de Search Engine Optimization (SEO). SEO é um método para obter o seu site a classificação elevada nos motores de busca para palavras-chave específicas.

Quando um cliente potencial faz uma pesquisa na web, eles estão activamente à procura de seu produto ou serviço. Assim como uma empresa de marketing de seu público pode digitar em ” Marketing de San Antonio “, se você estiver site está listado na página 1 do Google, Bing ou Yahoo motores de busca, você será provavelmente receberá mais qualidade de leads.

Ajudar sua empresa a obter visibilidade online com estas dicas de marketing SEO .

2. Marketing de Conteúdo

Marketing de conteúdo é a criação de informações valiosas para exibir em seu site para aumentar o interesse do cliente. Muitas vezes, as empresas vão atrair clientes, oferecendo um blog ou uma área de dicas em seu site que oferece conteúdo relevante fazendo a sua empresa uma fonte confiável e útil.

Maneiras de fornecer um conteúdo valioso:

• Ebooks educacionais
• Formação ou Como Vídeos
• Whitepapers
• Webinars

Dica : não se esqueça de dar uma chamada à ação em seu conteúdo para converter vendas.

3. E-mail e Marketing Automation

Inbound Marketing não deve confiar apenas na geração de negócios, mas um saldo de nutrir leads e conversão de visitantes em clientes. E-mail e automação de marketing deve conter informações úteis para alimentar o interesse do visitante e é uma grande oportunidade para entregar vendas arremessos.

Como capturar endereços de e-mail:

Uma vez que o boletim foi procurado activamente, é menos provável de ser visto como spam, mas é sábio para definir as expectativas e informar a freqüência seus e-mails serão enviados para o indivíduo. As oportunidades optin são mais eficazes em uma página, acima da página dobra casa ou em barras laterais do seu site.

4. Sociais  Presença 

Usando sites como Twitter e Facebook para gerar interesse em um produto ou serviço são ótimas maneiras de usar estratégias de marketing de entrada. Fornecer conteúdo regular que está envolvido em sua conta de mídia social para atrair potenciais clientes.

Alguns fatores importantes a considerar:

• Quem é o seu público-alvo em canais sociais?
• Que canais sociais que o seu público comunicar e interagir em?
• Que tipo de conteúdo é valioso?

Dica : não apenas auto promover, dar o seu público informações úteis e incentivar a partilha.

Saiba mais por que seu negócio deve começar sociais !

5. Video Marketing

Uma das maneiras mais eficazes para transmitir informações é através de vídeos. Muitas vezes as pessoas vão para os canais de vídeo populares como o Youtube ou Vimeo para obter informações para resolver problemas ou aprender sobre um produto ou serviço. Chegar na frente de seu público, sendo visível nestes canais de vídeo.

Dica : Certifique-se também de fornecer um link ou número de telefone na descrição do vídeo para garantir que eles vão encontrar a sua empresa.

É um admirável mundo novo para o marketing e é importante para as empresas a ficar em cima de todas as tendências e direções que o marketing de entrada está tomando atuais. Ao ficar atual e ficar focado em marketing de entrada, as empresas podem tirar proveito de todas as novas possibilidades que estão sendo oferecidos com a tecnologia de hoje.

Saiba mais sobre as métricas Inbound Marketing Digital para garantir a sua campanha é um sucesso!

Referencia:

Saiba tudo sobre Inbound Marketing

 Definição:

Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, video, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO, e outras formas de marketing de conteudo. O inbound marketing se diferencia dos métodos tradicionais para conseguir atrair a atenção de potenciais clientes através da compra de espaços publicitários em meios como rádio, televisão, flyers, telemarketing, entre outros. É um estilo de marketing que consiste em focar em melhorar seu negócio e não correr atrás de clientes1 . Uma estratégia de Inbound Marketing tem as seguintes fases:

• Atrair tráfego
• Converter visitantes em leads
• Converter leads em vendas
• Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens
• Analisar para melhoria contínua.

1. Público Alvo e mensagens

Este é o ponto de partida para todas as suas atividades de marketing. Você precisa gastar tanto tempo quanto você puder sobre a definição do público-alvo, desenvolvimento de personagens, e ter conversas em profundidade sobre eles e com eles.

Compreender o comprador é uma missão interminável. Como ponto de partida, o foco no desenvolvimento de um perfil básico (título, tamanho da empresa, indústria, demográficas básicas) e delinear as principais necessidades / pontos de dor o seu produto / serviço resolve.Isso permitirá que você para começar a desenvolver o serviço de mensagens, conteúdo, ofertas, e até mesmo as palavras-alvo que você quer para a classificação.

2. Site / Homepage

Faça o site e página inicial refletem a mensagens e posicionamento da empresa? Será que eles responder às questões básicas que novos visitantes vão perguntar – o que é isso? É para mim?Quanto custa?

É a página inicial simples de ler e consumir? É a navegação razoável e intuitivo?

Imagem Copyright: Richard Schumacher

O site é a vitrine do seu negócio. Como você construir seus programas de marketing de entrada, também será o destino número um para o tráfego de entrada. Sua página inicial será a página de entrada de topo, por isso é essencial que ele vai ser um reflexo de quem você é como um negócio e que você pode oferecer aos seus clientes potenciais (tanto em papel e design).

Como ponto de partida, verifique se a mensagem está lá e que não existem problemas técnicos com o site, especificamente com sua homepage (ele não carrega, a URL está errada, os links da página inicial estão quebrados, etc.)

3. Blog

Desde o seu site principal é mais uma representação formal (e estático) do seu posicionamento e mensagens, seu blog é o lugar onde você pode realmente mostrar o seu personagem e interagir com seu público. Ele permitirá que você a experimentar com conteúdo, falar sobre novidades e assuntos de interesse e criar um conteúdo que vai ser compartilhada e falou.

Como um primeiro passo para avaliar a sua essencial entrada, ir e acabei de ler o blog.

• São os temas alinhados com o público-alvo e mensagens?
• É a escrita envolvente e interessante?
• Qual é o tamanho do público se envolver com o seu blog (assinantes, pageviews, ações, gostos, comentários, etc)?
• Qual é a frequência de postagem?
• Quem escreve para o blog?
• Qual é o processo de publicação de mensagens?
• Existe um editor ou proprietário do calendário editorial?

Tente recolher respostas a estas perguntas para avaliar o estado do seu blog como o “embaixador” da sua marca.

4. Presença social

Você pode auditar rapidamente a presença social da sua empresa para saber como eles se envolver com o público, o quão forte a sua presença social é, e como é alinhado com o público-alvo e de mensagens. Nesse processo, também avaliar a eficácia do esforço social é direcionar o tráfego para o site e tempo ou não que o tráfego converte.

A algumas das perguntas que você precisa perguntar:

• É o meu público-alvo nesses canais sociais?
• Será que eles se envolver comigo nesses canais?
• Será que eles se envolver com meus concorrentes sobre estes canais?
• Que tipo de conteúdo que eles se envolver com?
• Estamos usando os canais sociais corretas?
• Será que estamos usando-os de forma eficaz?
• Vemos bastante retornar para justificar nossos esforços? Se não, devemos investir mais ou menos?

Como você auditar a presença social da sua empresa, se concentrar em obter respostas e não sobre a tomada de decisões. Coletar dados suficientes para obter um quadro completo (ou o mais próximo de concluir) de sua presença social atual e seu potencial.

5. Chumbo Captura / Chamado à Ação

Se você estiver em marketing B2B, seu objetivo imediato é a geração de leads. Para isso você precisa ter certeza de que o mecanismo para capturar leads. Quer se trate de formulários no site, páginas de destino único, ou Social Entrar em botões, você tem que entender o que existe e onde.

Em sua auditoria, criar um inventário de todos os mecanismos de captura de chumbo (formulários, páginas de destino) e todas as “iscas de chumbo”, a empresa pode usar – o conteúdo, os pedidos de demonstração, ensaios livres, ferramentas gratuitas inscrições webinar, “Fale Conosco” formas e qualquer outro veículo de recolha de nomes, até mesmo o botão “subscribe” no blog. Este inventário vai dar-lhe um ponto de partida para avaliar qual o mecanismo de captura de chumbo está funcionando eo que não é.

Próximos Passos

À medida que você passar por sua auditoria, para tentar evitar a tomada de decisões e chamar a mudanças de imediato. Colete as informações, esclarecer suas dúvidas, ea menos que há bandeiras vermelhas óbvias (por exemplo, a página retorna um erro 404), aguarde as instruções até que você tenha um plano em prática.

Quando se trata do plano, comece com seu público-alvo, mensagens e desenvolvimento persona antes de fazer qualquer outra coisa.

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