O que é Inbound Marketing?
Saiba tudo sobre Inbound Marketing
Definição:
Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, video, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO, e outras formas de marketing de conteudo. O inbound marketing se diferencia dos métodos tradicionais para conseguir atrair a atenção de potenciais clientes através da compra de espaços publicitários em meios como rádio, televisão, flyers, telemarketing, entre outros. É um estilo de marketing que consiste em focar em melhorar seu negócio e não correr atrás de clientes1 . Uma estratégia de Inbound Marketing tem as seguintes fases:
- Atrair tráfego
- Converter visitantes em leads
- Converter leads em vendas
- Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens
- Analisar para melhoria contínua.
1. Público Alvo e mensagens
Este é o ponto de partida para todas as suas atividades de marketing. Você precisa gastar tanto tempo quanto você puder sobre a definição do público-alvo, desenvolvimento de personagens, e ter conversas em profundidade sobre eles e com eles.
Compreender o comprador é uma missão interminável. Como ponto de partida, o foco no desenvolvimento de um perfil básico (título, tamanho da empresa, indústria, demográficas básicas) e delinear as principais necessidades / pontos de dor o seu produto / serviço resolve.Isso permitirá que você para começar a desenvolver o serviço de mensagens, conteúdo, ofertas, e até mesmo as palavras-alvo que você quer para a classificação.
2. Site / Homepage
Faça o site e página inicial refletem a mensagens e posicionamento da empresa? Será que eles responder às questões básicas que novos visitantes vão perguntar – o que é isso? É para mim?Quanto custa?
É a página inicial simples de ler e consumir? É a navegação razoável e intuitivo?
Imagem Copyright: Richard Schumacher
O site é a vitrine do seu negócio. Como você construir seus programas de marketing de entrada, também será o destino número um para o tráfego de entrada. Sua página inicial será a página de entrada de topo, por isso é essencial que ele vai ser um reflexo de quem você é como um negócio e que você pode oferecer aos seus clientes potenciais (tanto em papel e design).
Como ponto de partida, verifique se a mensagem está lá e que não existem problemas técnicos com o site, especificamente com sua homepage (ele não carrega, a URL está errada, os links da página inicial estão quebrados, etc.)
3. Blog
Desde o seu site principal é mais uma representação formal (e estático) do seu posicionamento e mensagens, seu blog é o lugar onde você pode realmente mostrar o seu personagem e interagir com seu público. Ele permitirá que você a experimentar com conteúdo, falar sobre novidades e assuntos de interesse e criar um conteúdo que vai ser compartilhada e falou.
Como um primeiro passo para avaliar a sua essencial entrada, ir e acabei de ler o blog.
- São os temas alinhados com o público-alvo e mensagens?
- É a escrita envolvente e interessante?
- Qual é o tamanho do público se envolver com o seu blog (assinantes, pageviews, ações, gostos, comentários, etc)?
- Qual é a frequência de postagem?
- Quem escreve para o blog?
- Qual é o processo de publicação de mensagens?
- Existe um editor ou proprietário do calendário editorial?
Tente recolher respostas a estas perguntas para avaliar o estado do seu blog como o “embaixador” da sua marca.
4. Presença social
Você pode auditar rapidamente a presença social da sua empresa para saber como eles se envolver com o público, o quão forte a sua presença social é, e como é alinhado com o público-alvo e de mensagens. Nesse processo, também avaliar a eficácia do esforço social é direcionar o tráfego para o site e tempo ou não que o tráfego converte.
A algumas das perguntas que você precisa perguntar:
- É o meu público-alvo nesses canais sociais?
- Será que eles se envolver comigo nesses canais?
- Será que eles se envolver com meus concorrentes sobre estes canais?
- Que tipo de conteúdo que eles se envolver com?
- Estamos usando os canais sociais corretas?
- Será que estamos usando-os de forma eficaz?
- Vemos bastante retornar para justificar nossos esforços? Se não, devemos investir mais ou menos?
Como você auditar a presença social da sua empresa, se concentrar em obter respostas e não sobre a tomada de decisões. Coletar dados suficientes para obter um quadro completo (ou o mais próximo de concluir) de sua presença social atual e seu potencial.
5. Chumbo Captura / Chamado à Ação
Se você estiver em marketing B2B, seu objetivo imediato é a geração de leads. Para isso você precisa ter certeza de que o mecanismo para capturar leads. Quer se trate de formulários no site, páginas de destino único, ou Social Entrar em botões, você tem que entender o que existe e onde.
Em sua auditoria, criar um inventário de todos os mecanismos de captura de chumbo (formulários, páginas de destino) e todas as “iscas de chumbo”, a empresa pode usar – o conteúdo, os pedidos de demonstração, ensaios livres, ferramentas gratuitas inscrições webinar, “Fale Conosco” formas e qualquer outro veículo de recolha de nomes, até mesmo o botão “subscribe” no blog. Este inventário vai dar-lhe um ponto de partida para avaliar qual o mecanismo de captura de chumbo está funcionando eo que não é.
Próximos Passos
À medida que você passar por sua auditoria, para tentar evitar a tomada de decisões e chamar a mudanças de imediato. Colete as informações, esclarecer suas dúvidas, ea menos que há bandeiras vermelhas óbvias (por exemplo, a página retorna um erro 404), aguarde as instruções até que você tenha um plano em prática.
Quando se trata do plano, comece com seu público-alvo, mensagens e desenvolvimento persona antes de fazer qualquer outra coisa.
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