Saiba tudo sobre Inbound Marketing

 Definição:

Inbound Marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, video, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO, e outras formas de marketing de conteudo. O inbound marketing se diferencia dos métodos tradicionais para conseguir atrair a atenção de potenciais clientes através da compra de espaços publicitários em meios como rádio, televisão, flyers, telemarketing, entre outros. É um estilo de marketing que consiste em focar em melhorar seu negócio e não correr atrás de clientes1 . Uma estratégia de Inbound Marketing tem as seguintes fases:

• Atrair tráfego
• Converter visitantes em leads
• Converter leads em vendas
• Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens
• Analisar para melhoria contínua.

1. Público Alvo e mensagens

Este é o ponto de partida para todas as suas atividades de marketing. Você precisa gastar tanto tempo quanto você puder sobre a definição do público-alvo, desenvolvimento de personagens, e ter conversas em profundidade sobre eles e com eles.

Compreender o comprador é uma missão interminável. Como ponto de partida, o foco no desenvolvimento de um perfil básico (título, tamanho da empresa, indústria, demográficas básicas) e delinear as principais necessidades / pontos de dor o seu produto / serviço resolve.Isso permitirá que você para começar a desenvolver o serviço de mensagens, conteúdo, ofertas, e até mesmo as palavras-alvo que você quer para a classificação.

2. Site / Homepage

Faça o site e página inicial refletem a mensagens e posicionamento da empresa? Será que eles responder às questões básicas que novos visitantes vão perguntar – o que é isso? É para mim?Quanto custa?

É a página inicial simples de ler e consumir? É a navegação razoável e intuitivo?

Imagem Copyright: Richard Schumacher

O site é a vitrine do seu negócio. Como você construir seus programas de marketing de entrada, também será o destino número um para o tráfego de entrada. Sua página inicial será a página de entrada de topo, por isso é essencial que ele vai ser um reflexo de quem você é como um negócio e que você pode oferecer aos seus clientes potenciais (tanto em papel e design).

Como ponto de partida, verifique se a mensagem está lá e que não existem problemas técnicos com o site, especificamente com sua homepage (ele não carrega, a URL está errada, os links da página inicial estão quebrados, etc.)

3. Blog

Desde o seu site principal é mais uma representação formal (e estático) do seu posicionamento e mensagens, seu blog é o lugar onde você pode realmente mostrar o seu personagem e interagir com seu público. Ele permitirá que você a experimentar com conteúdo, falar sobre novidades e assuntos de interesse e criar um conteúdo que vai ser compartilhada e falou.

Como um primeiro passo para avaliar a sua essencial entrada, ir e acabei de ler o blog.

• São os temas alinhados com o público-alvo e mensagens?
• É a escrita envolvente e interessante?
• Qual é o tamanho do público se envolver com o seu blog (assinantes, pageviews, ações, gostos, comentários, etc)?
• Qual é a frequência de postagem?
• Quem escreve para o blog?
• Qual é o processo de publicação de mensagens?
• Existe um editor ou proprietário do calendário editorial?

Tente recolher respostas a estas perguntas para avaliar o estado do seu blog como o “embaixador” da sua marca.

4. Presença social

Você pode auditar rapidamente a presença social da sua empresa para saber como eles se envolver com o público, o quão forte a sua presença social é, e como é alinhado com o público-alvo e de mensagens. Nesse processo, também avaliar a eficácia do esforço social é direcionar o tráfego para o site e tempo ou não que o tráfego converte.

A algumas das perguntas que você precisa perguntar:

• É o meu público-alvo nesses canais sociais?
• Será que eles se envolver comigo nesses canais?
• Será que eles se envolver com meus concorrentes sobre estes canais?
• Que tipo de conteúdo que eles se envolver com?
• Estamos usando os canais sociais corretas?
• Será que estamos usando-os de forma eficaz?
• Vemos bastante retornar para justificar nossos esforços? Se não, devemos investir mais ou menos?

Como você auditar a presença social da sua empresa, se concentrar em obter respostas e não sobre a tomada de decisões. Coletar dados suficientes para obter um quadro completo (ou o mais próximo de concluir) de sua presença social atual e seu potencial.

5. Chumbo Captura / Chamado à Ação

Se você estiver em marketing B2B, seu objetivo imediato é a geração de leads. Para isso você precisa ter certeza de que o mecanismo para capturar leads. Quer se trate de formulários no site, páginas de destino único, ou Social Entrar em botões, você tem que entender o que existe e onde.

Em sua auditoria, criar um inventário de todos os mecanismos de captura de chumbo (formulários, páginas de destino) e todas as “iscas de chumbo”, a empresa pode usar – o conteúdo, os pedidos de demonstração, ensaios livres, ferramentas gratuitas inscrições webinar, “Fale Conosco” formas e qualquer outro veículo de recolha de nomes, até mesmo o botão “subscribe” no blog. Este inventário vai dar-lhe um ponto de partida para avaliar qual o mecanismo de captura de chumbo está funcionando eo que não é.

Próximos Passos

À medida que você passar por sua auditoria, para tentar evitar a tomada de decisões e chamar a mudanças de imediato. Colete as informações, esclarecer suas dúvidas, ea menos que há bandeiras vermelhas óbvias (por exemplo, a página retorna um erro 404), aguarde as instruções até que você tenha um plano em prática.

Quando se trata do plano, comece com seu público-alvo, mensagens e desenvolvimento persona antes de fazer qualquer outra coisa.

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